《关于“设计”与“谈单”的关系》
在权衡设计与谈单这两个词之前，首先要确定一个不扰乱人们思维的关系：设计的目的是什么？谈单是在谈什么？
何为设计？
设计就是把设计师本身头脑中的艺术思维用纸张或者电子设备来表达的一种方式。这种方式来自个人本身的先天性条件，也来自个人本身的后先天性学习能力和所见能力。比如说个人的色彩区分能力和对颜色的敏感程度；再比如说一个人在生活或者工作中的所见和所想。而后者就属于后天性学习能力和应用能力。而将这些系列性的思维转换模式用具体的文字加以说明和分类，就完美的诞生“风格”这个词汇；当然，风格化更需要的是年代和文明的酝酿！
设计的目的是：为了满足人类视觉美感及生活当中事物的实用功能！
但是，这种以纸张形式或者电子产品来表达的设计思维，却不是指的纸张或者电子产品，请认真理解这句话（这很重要）。
时代发展的今天，电子科技的到来，提升了人们的生活质量，提升了人们的工作质量，更大的是它证明了这个时代的发展脚步，这一时代人类文明又更上了一个台阶！
如今的建筑工地，机械车间，装修现场，等等有关于设计和“中国制造”的方方面面，基本上都需要图纸和设计，而这些设计的表现，基本上又都是由电子产品输出的；比如说：电脑、打印设备、扫描设备、制图软件等等。
把话题回到“设计”上来：首先，设计基本已经脱离不了电子产品的配合。设计思维需要更佳的表达合作设备。其次，关于设计，并不是说设计就是指的软件，比如说CAD软件、3DS MAX软件、PS软件。然而做设计我们不能够缺少电子产品，不能够缺少软件，离开它们的配合，设计就不再完美，不再时代进取化。我们需要的是这些硬件和软件来配合我们的设计，来表达我们的设计思维！
所以，设计要跟得上时代的发展脚步；请问，有哪个设计大师能用嘴巴把设计表达的完完整整、真真切切的？
也许话又被说了回来，有人会说：“做为设计大师都是以谈单为主，资深的设计师都不画图的，这些画图的工作都是留给配图员”。（也许有的人小看了配图员）那么，作为我个人的角度来帮你校正你的误区和想法：做为从事多年设计工作的我，图纸依然在自己画，我个人不敢说在设计行业中有多么高的能力，但起码我在这个行业中已奋斗多年，简单的说我属于内行。而我周边的朋友月薪过万元的已经不是什么稀奇事，不过据我所知，我的这些朋友们当中，也没有一个人有自己的配图员。因为找人画图也是要付给人家薪水的。
而所谓的“大师”，是在设计行业中奋斗多年，各方面素质全能的人物。敢问：一个刚入行的新人设计师，连设计图纸都画不好，能算得上是设计师吗？敢问：在一个不了解内行的外行人心里，还有资格嘲笑配图员吗？
能够把“配图员”这个词挂在嘴边不依不挠的人，实属外行中的外行。为什么这样说？因为你要知道一个优秀的配图员月薪是可以拿到六千元的啊，在龙发，阔达，元洲，东易这样的五百强企业，月薪五六千的配图员大有人在，而且它们很乐意做“配图员”，因为一般的新手设计师和菜鸟设计师两个月的工资才是他们的薪水标准！请问？你还敢小看“配图员”吗？
有关于设计，出了自身的条件之外，你需要对外界多了解，对别人的作品多分析，对自己的想法多动手！这样你才能够进步的快一些，才能够更快的上手，达到自己的目标，下面我们来说下谈单。
何为谈单？
所谓谈单，就是把你所知道的专业知识和问题用语言表达的方式跟你的客户通过直接或者间接的途径，让你的客户认识、了解他所不知道的一系列问题。从而促进设计师和客户之间的友好关系，让客户认可你的设计，认可你这个人，认可你所在的这个装饰公司。（这样说大家应该能够理解这个意思）。
这样来说大家也应该能够参透里面的道理：谈单是在谈设计，是在谈设计师和客户之间的一个融洽关系，是让客户认可咱们的设计方案，让客户信任咱们，而并不是说大话，不是去吹牛。
在谈单子的过程中，设计师的全能素质越高，你所战胜的几率就越大。所谓全能素质，他包括：设计图纸的精美程度、整套图纸中你说表达的是设计含量、你对设计装饰的分析应对能力、你对装饰设计工程各方面工种的了解、家居风水学科、也包括设计师本身的沟通能力，等等各个方面。
所以，谈单如果脱离了设计，或者说脱离了设计图纸，我真不知道你拿什么跟客户去谈；也许初次见面我们是在量房的现场，一切需要我们临时去发挥，临时去应对和交流客户所提出的问题，那第二次见面时，其他公司的设计师都拿着设计方案和报价和客户交流时，你还会说资深设计师是不画图的吗？（资深设计师不但要画图，更要把图纸画精准画漂亮，就因为“资深”两个字）。
设计和谈单都是设计师的责任，但谈单需要建立在设计基础之上，没有设计还怎么去谈单，没有设计就没有行业的存在了，哪来的谈单呀！
想做一名有能力、能挣钱的设计师，你需要不断的提高，不断的提升自我。从第一步做起，从全方面做起！
记住：一步只有一个脚印，路要踏踏实实走！